盈盈理财叶进武做互联网金融不按互联网思出牌

盈盈理财叶进武做互联网金融不按互联网思出牌  上周四,杭州龙盈互联网金融信息技术有限公司董事长兼CEO叶进武获得了“2016新浙商领军者”的称号…

原标题:盈盈理财叶进武做互联网金融不按互联网思出牌

  上周四,杭州龙盈互联网金融信息技术有限公司董事长兼CEO叶进武获得了“2016新浙商领军者”的称号。而就在去年,这家年轻的公司还在乌镇第二届世界互联网大会的互联网创新论坛上,与Facebook、滴滴出行等国内外知名企业同台分享创业经历。

  这家成立不到四年的互联网公司,用四年时间缔造了互联网金融界的奇迹——公司旗下的“盈盈理财”平台累计用户达800万,交易量突破75亿元,根据国内外大型权威的AppBase数据显示,2016年4月互联网金融App综合竞争力盈盈理财排名第5;旗下另一平台“盈盈易贷”的价值亦显山露水,已为近20000家小微客户解决超60亿元的融资需求。

  10年前,他只身来杭,进入阿里支付宝,租住50平方米旧居,拿7万元年薪。支付宝从业8年,注册会计师出身。原支付宝(中国)网络科技有限公司任财务部总监,商户事业部副总经理,用户事业部总经理。经历支付宝多个大型资金项目,在风险控制、资金监管、财务结算、网络支付等方面有着极强的实战经验。3年前,他放弃百万年薪的总经理之职,投身创业大潮,与4位合伙人挤在萍水街一间80平方米的商住两用LOFT内,既做技术又做客服。

  关于叶进武的创业,还有一段小故事:“我是2013年从阿里出来的,我在四月份阿里上市前,把股票都给卖掉,亏了60%。我知道阿里在这年月份上市,但我还是把这些股票全卖了,原因只有一个,我觉得应该把我所有的体力和脑力都放在一个产品上,不能给自己留。因为我觉得如果我有几千万钱放在身上,我做盈盈理财就不会那么专注,会觉得如果盈盈理财做得不好,我把股票卖了,自己也还能过得很舒服。”叶进武如是说。

  如今,白石318号的杭州人力资源服务产业园内,他拥有两层半、3000平方米的办公场地,以及500多名员工。

  在之后的一次聊天中,他跟一些来自阿里的朋友讨论创业方向,当时有医疗、教育、金融几个方向,后来选了互联网金融。叶进武分析说,一来觉得跟自己的性格、爱好和从业经验有关,二来觉得这个领域正酝酿着巨大的机会。

  “在互联网金融走进大众视野之前,金融市场存有两个痛点——全国有8000万小微企业,大部分小微企业无法在银行获得贷款;全国有6亿多的网民,大部分人的资金只能躺在银行账户里,拿着微乎其微的活期利息。”

  那时,支付宝还没有推出余额宝,互联网金融似乎还没热起来。让他没想到的是,才过了半年,这个市场就迅猛发展起来。叶进武几乎是踩着最 好的时间进入了这个领域。

  而跟普通的互联网金融公司相比,盈盈理财最 大的区别在于,从创业初期,盈盈理财就选择银行做资金监管,没有自己的资金池,平台每一笔交易均有银行做监管,一一对应。这对于用户来说,更安全,更稳定。因此,盈盈理财所有的资产的风控都是自己做的,不依赖于第三方。叶进武透露:“公司500多号人中,有300多人做风控。有些公司把风控交给别人来做,没有风控话语权是难以维系企业生命的。”叶进武说,“跟其他的P2P平台比较起来,我们的收益并不高。但是从客户的角度来看,他们对金融产品最 大的是安全、稳定。”

  如何做互联网金融,叶进武设计了一个一举两得的通道:通过盈盈理财平台,将都市小白领的闲散资金集聚起来,然后通过平台的信息撮合输送给有资金需求的小微企业。这就像一个金融信息服务领域的优步或者滴滴,起到一个非常好的打破信息不对称的共享经济平台的作用。

  叶进武有着自己的思考。盈盈理财主要面向的是大学毕业不久的年轻人,目前80%以上的用户都是25岁到30岁。这部分人的特点是,刚开始工作不久,生活压力也比较大,因此大家都有理财的意识。可是能拿出来理财的钱非常有限。此外,这类用户对风险极其厌恶。所以,盈盈理财推出的理财产品,主要就是为了适应这部分偏年轻化的理财用户的需求做投资理财配置。

  “盈盈理财的定位是陪着这批20几岁的年轻人逐渐成长。他现在兜里每个月只剩余几千块,但再过五年、十年,可能就剩余五万、十万。随着用户的资金量和风险承受能力的增长,在争取到网络小贷、征信等资质后,盈盈理财还将开发更多的产品,形成多层次的产品结构,从而可以将用户的资金分散在不同的风险级别和收益产品中,更大程度地消化风险和平衡收益。“我觉得理财最终的竞争下,会是一个靠服务和风险控制取胜的行业。”叶进武说。

  “我发现在金融这一块,不能用互联网的思维去做,去听客户的声音。我刚开始做这一块的时候,我也去倾听客户的所有声音,但最近这半年,我逐渐往后退,我不接触任何借款人了,为什么?因为那样我会加上自己主观的判断。我跟员工说,你们觉得好就接,不好就不接,但我有最终的否决权。做这个行业的人对此有更深的理解,因为做互联网讲究的是去听客户的声音,而金融恰恰相反,需要的是严谨谨慎。”

  创业三年多,有,也有低谷。更重要的是,创始团队的眼光和胸怀,尽管盈盈理财有着明星式的创业团队,六个创始人都来自于支付宝的中高层,但在创业初期,还是需要为创业开支精打细算,为开拓业务小心谨慎,做金融服务口碑和品牌的积累非常重要,当国际知名风险投资机构GGV为我们注入风险投资千万美金的时候,我们终于感到了阶段性的成就感和来自市场的认可。所以判断一家公司能不能走长久,能不能做好,很大程度上取决于创始人的背景经历和出身。

  “因为CEO的瓶颈决定了公司的瓶颈,CEO的高度,也决定了公司的高度。”叶进武说,“目前,这个行业有四五千家同类型的企业,显然已经过于饱和了。在未来,或许有许多公司将被淘汰掉。所以,对于每个创业企业来说,首先要有好的心态于学习的能力,还有不断突破的勇气。”叶进武说。

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